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家具巡展丨丨展会结束后才应该真正忙碌起来

发布时间:2019-09-04 11:52浏览量:

摘要:

家具巡展会务组

家具巡展丨丨展会结束后才应该真正忙碌起来


一类客户 

近期巡展招展部总接到经销商朋友的来电和微信询问某某厂家的联系方式。如果客户直接在展会上就和您签订了合同,那么您在展会结束后必须应该注意与客户保持联系,及时将进度与客户沟通,顺便可以提醒客户转款。


 

类客户 

 

不过,这些在现场与您签下合同的采购商不一定会最终给您下订单。现在这种现象已经很普遍,有的客户和您签过合同了,但之后几天他有可能找到了更合适的供应商,或者经销商回去后,发现市场发生了变化,也会取消订单。对于采购商来说,其实合同完全没有约束力,只相当于只是一种形式。所以对于此类客户,一定要勤沟通。

 

三类客户 
 

客户在展位前与您进行了详细的交流了解,明确表明了他对哪些产品感兴趣,并询问了具体产品的特性、价格条款

当天展会结束后,这些客户也需要第一时间优先处理,将客户在展会现场询问的所有资料以及所涉及的问题仔细回复给客户,同时也应该及时和工厂落实打样问题,告知采购商样品进展情况,何时能寄出。让采购商感受到您处理问题的效率。





 

展后的开发发一定要坚持以下几个原则:

 

展会结束后最常见的难题就是给客户发信息后没了下文,对于这种情况,最好的沟通方法就是电话了,你应该按照客户分类将客户资料整理成文档,并及时备注每个客户的追踪情况,通过电话的形式了解采购商情况,就算没有合作也是同行,多沟通建立合作基础,制定相应解决措施。


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会务组电话:

18032896167   15032771998