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如何有效参展

发布时间:2018-06-05 10:18浏览量:

摘要:

关于展会 意义,目的,准备,之后的跟进 展会=平台(上上交流,品牌推广,自我展现) 直面性,灵活性,互动性存在感,说服力 核心内容:寻找客户,提升品牌,扩大影响 参展之前

关于展会 
意义,目的,准备,之后的跟进
展会=平台(上上交流,品牌推广,自我展现)
直面性,灵活性,互动性→存在感,说服力
核心内容:寻找客户,提升品牌,扩大影响
参展之前:
公司:
1.根据规模,时间,地点,专业程度,目标市场各方面综合专家意见
2.位置(选容易招的展厅和展位)
3.与主办单位要到初步资料
4.设计展位结构(最好是专业设计)
5.参展产品(了解市场,特色新设计产品)
6.安排参展人员以及做好相关培训
业务员:
1.以广告/邮件进行推广(至少提前1-2月),展会=安全感 (Welcome to our partition+具体位置+联系电话)
2.按公司销售市场和目的开始整理客户资料,针对不同地区客户带上适合他们的产品
3.多拿名片和宣传资料
4.西装革履,皮鞋衬衣,打扮得体
5.若要演示产品,事先要先调试好,且带一套备用,参展前也要重复检查
6.电源插排多带几个,带主打地区和国家款
7.外商着重真材实料,别搞虚的,必须熟悉参展商品,资料完备,存于电脑以及打印出来,报价要精准
8.需带物品:样品,笔记本,笔,计算器,订书机,钉子,透明胶,架子,剪刀,(刷卡机,小礼物,矿泉水)
参展时
A.注意事项:
1.不要坐着,给人印象是不想被打扰,站在外面才能让客户感受到邀请
2.不要看书看报玩电脑,吸引客户的时间只在2-3s 
3.没有客户走来走去时,要主动去找客户,例如吸烟区
4.不要在展厅里吃喝,会给人粗俗,邋遢,漠不关心的印象,轮流去餐厅吃饭
5.不要打私人电话,不要玩QQ 微信等等,多照顾客户
6.不要见人就发资料,一边聊一边探测,价值不菲的信息邮寄给潜在客户
7.不要与其他展位的人交谈
8.不要以貌取人,热情对待 展会上唯一需要注意仪表的就是参展单位的工作人员
9.不要聚群,一对一与客户交流,创造温馨,开放,吸引人的氛围
10.善用潜在客户的名字,大胆看着铭牌念出来
11.重视新闻传播环节,抓住宣传机会,主动争取曝光率
12.注意仪表着装,戴好参展证
13.让客人记住自己的名字,拍照留念
14.对产品要熟悉,表现专业
15.保持良好的精神面貌(展会没有午休,头天要早点休息)
16.不要展出过时产品,客户关心的是最新或质量最好的产品
17.时间管理技巧很重要
18.团队参展技巧:ONE TEAM,ONE DREAM
B.参展人员:
1.业务员
2.研发工程师或技术人员
3.有决定权的公司高层
参展完
1.资源整理
A.公司收藏原件,业务员留复印件
B.客户分类分区管理(ABCD)
当场下单或对新品有兴趣的老客户为A类客户
有意向的目标客户,知名威尼斯人游戏采购商为B类客户
认为有合作可能的为C类客户
获取过客户资料为D类客户
2.客户跟进
分清楚客户的不同习惯和喜好,每个客户的文档要完备详细,及时沟通跟进