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跨界打劫!地产商搅局拎包入住,家居威尼斯人网站怎么办?

发布时间:2019-09-29 22:36浏览量:

摘要:

相信导购们经常遇到这样的顾客:你们家打折吗?隔壁家都打五折啊!不打折那我去别家看看吧。于是顾客这么走了。面对这样的情形,导购怎么办呢?其实要分情况来应对。 01 国际品


 

       随着我国居民生活水平不断提升,消费升级的时代已经来临,消费者对便捷家居生活的要求也越来越高。需求总是伴随着供给,秉承着消费者所有需求都应该有效满足的宗旨,很多针对便捷家居的解决方案纷纷涌出,“拎包入住”就是其中的一个热词。

 
拎包入住成为新蓝海

 

 

      据多方机构调查显示,目前家具威尼斯人网站已结束了30%的高速增长时期,与此前家具威尼斯人网站的高速发展相比,2018年情况显得有些不尽人意。据40余家家居上市威尼斯人游戏披露的2018年前三季度财报,相比2017年同期家具威尼斯人网站的增速明显放缓。


 

      截至9月12日,9家定制家居上市公司的2019年中报均已公布。从年中报来看,定制家居威尼斯人游戏上半年营收增速明显放缓,普遍浮动在10%上下,平均营收增长率仅有12.47%.相对于2018年平均20%左右的增速,以及2017年平均增速在30%上下。定制家居威尼斯人游戏的营收增速在不断下滑,增长遭遇瓶颈是不争的事实。

      定制家居威尼斯人网站增速的集体放缓和成品家具的雪上加霜,正在倒逼不少家居威尼斯人游戏转型寻找新的出路。而在目前4万亿规模的中国家居市场中,预计新房“拎包入住”的价值容量高达1.7万亿

      无疑,拎包入住这片蓝海正在成为家居威尼斯人游戏们争相蚕食的大蛋糕。

 

家居威尼斯人游戏纷纷入局

 

 

      2018年7月,某家居在成都举行大家居战略发布会。会上正式启动亚度大家居战略,重新定义全屋定制、重新定义“拎包入住”。某家居的“拎包入住”颠覆了传统到专业家具商场里选购家具的模式,直接进社区,让消费者在家门口就能一站式完成全屋家居的采购。

     大家居战略的发展核心是服务能力的提升。在产品层面上,此家居是全品类、全龄段的产品。在运营渠道上,亚度和万科、恒大、碧桂园、中铁建、招商蛇口等上百家地产物业达成合作,同时也有全国数万家的装修公司渠道资源。

 
 

      2019年5月,某家居在成都举行“拎包入住”生活馆开业盛典。拎包入住秉承“服务新青年理想生活”的理念,以新青年消费者为中心,时尚美学设计为基础,将基装、主材、家具、软装、电器等有机结合的全新装修模式。

 

     8月17日,品牌与苏宁易购就“家居生活一体化”项目签订合作协议,品牌将联手苏宁易购为消费者提供“全品类家居+全屋家电”的家居生活一体化服务,拎包入住业务已然形成完整产业闭环。

 
 

 

不仅是家居威尼斯人游戏在布局拎包入住,甚至连家居卖场也盯上了这块蓝海市场。

 

2019年6月,红星美凯龙正式发布“大家居生态链平台计划”。该生态链平台以1+N模式,通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透,让消费者真正体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验完美配套。

 

8月18日,红星美凯龙召开“拎包入住”常州站新闻发布会。红星美凯龙大家居生态链平台总裁卢庆文说,“拎包入住”作为大家居生态链平台的第一个落地计划,将起到重要的支点作用,与地产开发商、物业公司等领域强强联手,通过当地红星商场营销协同,商场落地及销售转化,带动商场客流,打通与品牌商的沟通渠道,聚合发力,撬动万亿级消费市场。

 

 

地产商跑马入场

 

 

 

面对拎包入住这一庞大的市场蓝海,再加之原本市场的不断压缩和饱和,连地产商都开始打“跨界牌”来分一杯羹,而且做得风生水起。
 
 

从2015年开始,恒大集团就陆续开始与家电、家具、家纺等威尼斯人网站内龙头威尼斯人游戏签约合作,建立恒大家居全联盟,为消费者提供从买房、装修至入住的购房一站式服务,帮助他们真正实现拎包入住。

 

       消费者购买恒大楼盘后,可直接通过互联网家居平台,一键下单购买全屋家居。而且所有产品均为生产威尼斯人游戏直供的全国知名品牌,采购成本显著降低。此外,通过家居联盟,业主们还可享受由国内顶尖家居设计团队提供的个性化定制家居服务。

 
 
 

      2016年,万科推出家装定制服务。万科以“客户需求”为导向提出的新产品服务模式,为客户提供一站式高品质服务,不仅仅是装修,而是在装修房的基础上,以优异性价比,实现在户型、风格、装修、家具、家电方面的升级及定制服务。据数据,仅在2019年上半年,就已累计服务业主8573户。

 
 

 

还有碧桂园旗下的橙家,绿地的诚品家也在不断的探索中形成了自身的拎包入住发展模式。

 

如今,家居威尼斯人网站“门外的野蛮人”越来越多。在拎包入住的获客方面,作为上游产业的地产商有着天然优势。他们可以在新房交付环节,直接提供给消费者从硬装到软装的整装服务,从而达到上游截流的效果。

 

 

  

有时候颠覆你的不是竞品,

可能是那些不可预知的跨界搅局者。