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家具促销活动方案该怎么做?

发布时间:2019-01-30 14:41浏览量:

摘要:

家具促销活动方案该怎么做? 保证销量的常规武器――促销,也就成了大多家居卖场、经销商屡试不爽的利器。但是大家要明白,促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市

家具促销活动方案该怎么做?保证销量的常规武器――促销,也就成了大多家居卖场、经销商屡试不爽的利器。但是大家要明白,促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。一旦运用不当的话,那是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。这当中家具促销活动方案无疑是重中之重,那么,家具促销活动方案该怎么做呢?


明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个:

  一、新品上市、吸引顾客

  新产品上市之初,经销商为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:现场抽奖,路演,免费体验等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插,有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动,笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性,吸引眼球、提高关注度是首要考虑的,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

 二、抑制对手、保护市场

  激烈的家具市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争,谁的促销活动力度大、效果好,谁就拥有更高的市场份额,谁就掌握了打败对手的决定权。因此,在竞争对手搞促销活动的时候,我方决不能等闲视之,一定要有针对性的开展促销活动。否则,一旦被动将处处挨打。

 三、争夺顾客,拓展市场

  产品在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

 四、奖励顾客,增加销量

  如果产品是个小产品,或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时,我们还搞不搞促销,又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡,小编认为促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠,还是返现金、返礼品、兑奖品就要*你八仙过海各显神通了。
 在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果,这是个前提条件。我们有些威尼斯人游戏往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为,促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使威尼斯人游戏获得更大的赢利空间。
促销活动进行中常常会有突发事件的干扰,甚至出现不可预料的环节。特别是一些现场促销活动,更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数,及时处理,以避免不利因素的扩散。小编清楚的记得:曾经有一家威尼斯人游戏在武汉某广场搞促销活动时,有一个老太太被拥挤的人群踩伤。这事被报媒批露后,不但威尼斯人游戏受到了惩罚,产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。事件虽然是个特例,但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。笔者相信现场一定有维持秩序的人员,为什么还出现这样的事情?促销环节脱钩。
 这所有成功的活动,当然离不开优季的策划团队,皇府软体家居,拥有自已的专业策划人员,每场活动,从活动的目的及想要实现的目标,在沟通中实现客户的愿景,成就销量,这些成就,离不开优秀的团队:

  1、优秀的成员

  具有优秀的成员,优秀的团队由一群优秀的人组成。我们不以学历论英雄,但是我们深知学习的重要性,皇府策划的每一位成员都经过专业的培训,他们拥有强大的新事物接受能力以及学习创造能力。

  2、强大的凝聚力

  成员间经过日积月累逐步形成的一种团结意识,皇府软体家居从成立的初期就致力打造强大的凝聚力,大家拥有共同的目标,心在一起,力往一处使。

  3、强烈的责任感

  一起承担责任和风险,这是每一个团队必须面临的挑战,大家都坐在同一条船上。

  4、很强的执行力

  这是皇府人每个身上都可以看出的特质,我们可以将上级布置的任务彻底落到实处,保证每一个计划都能完成。

  5、团地合作

  团队协作是其价值的最大提现,皇府尤为注重这一点,我们的每一个皇府人都是经过重重的团队打造,因此,我们深知团队协作的重要性。

  6、共同目标。

  皇府人有一个共同的目标,那就是尽最大的努力推动公司的发展。在每一个项目上,项目的集体成员志在最大限度的提高销量。

  以上便是关于“家具促销活动方案该怎么做”的相关介绍,一切伟大的行动和思想,都是一个微不足道的开始。小编认为,任何语言都代替不了行动,行动才是最响亮的语言。