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今年双十一电商集体“下沉”,这意味着什么?

发布时间:2019-10-29 14:20浏览量:

摘要:

近两年随着我国国家城镇化长期国策的确定,家具消费市场迎来前所未有的机遇。 三四线城市已成为新型城镇化的桥头堡,未来预见的10到20年间,这将是一个既可靠又稳定的巨大市场

         近两年随着我国国家城镇化长期国策的确定,家具消费市场迎来前所未有的机遇。三四线城市已成为新型城镇化的桥头堡,未来预见的10到20年间,这将是一个既可靠又稳定的巨大市场。

 

今年双十一,几乎所有的电商平台都瞄准了三四线,甚至更低线市场。为什么?因为三四五六线市场是电商平台新的增长点。
据10月16日消息,数据公司QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示,今年上半年起,国内移动互联网用户总数11.34亿。
一二线城市电商销售增长已遇天花板。可见,今年双十一,电商想要业绩增长就是要做一个动作:渠道下沉,抢占三线及以下市场份额。
 
随着拼多多在三四线市场的崛起,阿里、京东、苏宁等电商平台也对三四线市场发起了疯狂的进攻。
 
今年的双十一,电商大战比以往更加的激烈。各大电商平台对用户的争夺可谓下了血本。
 
 
      互联网的影响力早已渗透到这里。如今不管什么产品都需要迎接互联网的挑战,家具也不例外。特别是对于年轻的消费者在网的时间,收看娱乐视频的时间,远远高于坐在电视机前。商家只有抓住这个渠道,才能抓住消费者的眼球。
 
全民网购的时代即将来临!当全民都有网购习惯的时候,作为线下实体店而言,这意味着什么?
 
作为线下家具门店而言,我们应当看到,消费者习惯网购后至少产生以下几方面的影响:
 
1、电商倒逼线下门店微利经营,高毛利时代彻底结束。
随着三线以下市场消费者网购的普及,网上产品不再被消费者认为是“不靠谱的产品”。线上购物真正成为了三四级市场消费者的一个重要购物渠道。家具零售业也不能独善其身。
 
2、线下商家靠“信息不对等优势”赚钱的机会没有了。
 
随着三四线消费者网购习惯逐渐养成,消费者了解产品的渠道足够多,足够便利。线下卖家完全暴露在阳光下,卖家知道的信息消费者全知道,甚至卖家不知道的信息,消费者也知道。这样一来,想靠信息不对称的“投机卖家”将越来越难生存。唯一应该走的路就是“诚信经营”。
3、选品、提供便利和服务成为了线下商家的核心优势。
为什么说选品、提供便利和服务成为了线下商家的核心优势呢?
①线上商家选品优劣是其能否生存的前提。因此,线上商家在选品上比线下商家用心,高性价比是线上每一个商家的追求。
②线上卖家的便利物流和退换货系统倒逼线下商家提供便利和服务。
 
家具不同于其他小商品。如果采用网络销售模式,如果产品配送、安装、调试、产品损坏调换货物等服务不能很好的解决将极大地影响家具网络销售。
4、线上商家的精细化管理倒逼线下门店精细化运营。
线上商家可以根据平台所提供的大数据进行选品、营销推广,上新品、淘汰老品,甩滞销品。而线下商家大多数是老板凭感觉在做决策。单从这一方面来讲,就明显处于劣势。
作为线下门店而言,尤其是还具有一定规模的门店而言,提早的练就门店的系统化、精细化的运营管理能力是当务之急。无论是线上门店,还是线下门店,都需要在门店的坪效、人效、运营成本上不断的精进。而效率的提升,成本的降低就取决于其精细化运营管理的能力。
据阿里巴巴公司统计,三四线城市的网络平均购买力已经高于一二线城市。但是威尼斯人的局限于小件商品。家具商品只有网购与地面的经销商结合较好的时候才会威尼斯人的吸引消费者尝试。
在线下线上逐步融合的当下,消费者不再对线上线上存在这样和那样的偏见,线上和线下只不过是一个购物渠道而已。能够影响消费者选择的还是要看自己做的怎么样。