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销售快速成交八大技巧

发布时间:2019-09-04 16:51浏览量:

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销售 | 销售快速成交八大技巧 现在这个时代从事销售的人越来越多,要想把销售做好的确不是一件简单的事情,当你掌握必要的销售技巧,成为顶级销售高手也不是难事。 很多销售员

销售 | 销售快速成交八大技巧
     
     
       现在这个时代从事销售的人越来越多,要想把销售做好的确不是一件简单的事情,当你掌握必要的销售技巧,成为顶级销售高手也不是难事。
 
      很多销售员看似每天忙碌,一个月下来就是没有业绩。他们觉得自己很笨,其实不然。还是要看谁的努力程度以及是否掌握一些方法!如果你还在为自己的销售水平而愁,看完这八大销售技巧,你或许豁然开朗!
 
  一、开场白要好
 
      好的开场白是销售成功的一半。在和客户交谈时客户第一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的印象要深刻得多。在谈主要事情前,先营造良好的气氛,把闲谈时间控制好,不要浪费客户太多时间,记住客户时间是有限的。
 
      二、提问题
 
      提问的好处是:可以发现客户究竟在想什么?找出客户的真正的需求是什么?找出客户相信什么?可以通过什么方式获取客户信任?这样你就会掌握销售主动权。
 
      三、学会赞美客户
 
      卡耐基说:"人性的弱点之一就是喜欢别人赞美"。用赞美的方式销售会很容易获得顾客对自己的好感。在赞美客户时要了解情况,选对时机,恰到好处地进行诚意的赞美。
 
       四、抓住顾客的心,一句定成败
 
      销售员在销售中如果能把握对方心理就可以"一言而胜",否则也可能"一言而败"。所谓一言而胜,就是你说一言,说到了对方的心上,打动了对方,实现了自己的目的。所谓一言而败,就是你说的话没有说到人家的心上,人家不爱听,你就算白说了,有时还会让客户反感,生意失败。
 
       五、不要说负面的话
 
      在销售中要说一些正面的话,不要说负面的话。客户本来工作就有压力,你的负面话会给客户带来更大不悦,直接就会影响你的销售。销售要开朗、面带笑容地面对客户。
 
       六、替客户着想
 
      做销售不要只想自己的利益,只有客户获取利益,销售才能获得利益。每个人都要懂得满足别人的需求,才能够得到别人的欣赏,也就能够得到别人的好意和欢迎。
 
      七、不要与顾客发生争执
 
      销售员的工作是卖产品,而不是卖弄自己的知识或才能。和客户要建立良好的人际关系,不要得理不饶人。即使客户说错了也不要马上反驳,如果你确实需要纠正他的错误,要找一个机会把话说得婉转一些。
 
      八、多听少说
 
      销售员应该把握"说三分话,听七分言"的原则,要集中注意力听客户怎么说,听明白客户的话,才能说出客户爱听的话,才能找到客户的需求是什么。
 
      这些销售技巧不是看完就会了,一定要多加练习。只有在实践中才能不断总结出属于自己的销售技巧!真正的销售技巧是学习和实践的结合产物。