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家具销售 | 顶级销售都是有勇气的

发布时间:2019-09-04 16:54浏览量:

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家具销售 | 顶级销售都是有勇气的

家具销售 | 顶级销售都是有勇气的 
 
恐惧是成功的最大障碍。
 
对失败的恐惧,而不是失败本身,是成年人生活中成功和快乐的最大障碍。
 
每个人都会不断失败,但削弱绩效的是对失败的看法或恐惧。
 
对失败的恐惧导致你拖延、推迟、逃避任何你可能不会取得成功的情境,特别是销售情境。
 
格伦·福特写道:“如果你不去做你所恐惧的事情,恐惧就会控制你的生活。”
 
事实上,不经历失败是不会有成功的。顶级人士比一般人和不成功的人失败的次数威尼斯人。
 
顶级人士当然也不喜欢失败,但是他们知道,在追求成功的道路上,除非他们愿意一次又一次地去经历失败,否则是不可能达成目标的。
 
就像你大多数时间在思考什么,你就会成为什么一样,你大多数时间在对自己说什么,你也会成为什么。
 
有四个充满魔力的字是你可以不断重复的,以建立自信,降低对失败的恐惧感,它们就是:“我能做到!我能做到!我能做到!”
 
每当你为是否探出脚去做你所恐惧的事感到犹豫不决时,你就可以通过着重地重复这句话—“我能做到”来调节这种情绪,让自己敢于采取行动。
 
阻碍你成功的第二大恐惧,是对拒绝的恐惧,在销售中尤其如此。
 
这种恐惧来自儿童时期被批评的经历,或者成为父母的“有条件的爱”的受害者的经历。
 
据说,成年生活中的所有情感问题都来自童年时期“爱的压抑”。
 
如果你是在非鼓励性和支持性的环境中成长起来的,你在成年以后会有强烈的不安全感甚至过度敏感,导致你受到他人的想法、观念、态度的消极影响,不管它们是真实的还是你想象的。
 
在销售中,对拒绝的恐惧有时被称为“对客户拜访的不情愿心理”,这是销售成功的最大障碍。
 
除非你能够战胜这种对拒绝的恐惧,否则你就不可能发挥出你作为一个销售人员的真正潜力。
 
幸运的是,你可以刻意地训练你的头脑,让自己不再恐惧拒绝,而是盼望拒绝。
 
在我最初做销售时,每次敲门,我恨不得想出种种借口不去冒被拒绝的风险。后来,我学到的一些东西改变了我的销售职业生涯:客户拒绝的不是你这个人。
 
你可能在想:“什么?你的意思是说,当一个人拒绝我所提供的产品或服务时,与我没有关系?”
 
是的!
 
当你拜访新的潜在顾客,而他们的回应比较消极时,这其实与你真正的价值或自我价值无关。
 
你所拜访的潜在客户甚至不知道你是谁,也不了解你的任何事情。这种拒绝是完全非个人化、中立的,并不是针对你的。
 
在我了解到这一点后,我的销售活动增加了很多。
 
我每天早上起床时会对自己说:“今天,我将面对很多拒绝,但是我将把每一次拒绝当作更加努力的动力。每一次被拒绝,我都会变得更加积极坚定,渴望拜访威尼斯人的潜在客户!”
 
很快,我开始盼望每天的第一个拒绝。我改写了我的潜意识,让自己在遭到拒绝时,能够带着乐观、热情的心情去应对。