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家具渠道:线下到线上

发布时间:2019-09-05 11:48浏览量:

摘要:

家具渠道:线下到线上 中国家具威尼斯人网站,自2004年至2014年十年间,年均增长率超过21%,家具业总产值从2003年的2040亿,增长到2013年的6800亿,增长幅度高达300%以上。 家具威尼斯人网站发展至今30多


家具渠道:线下到线上

 
 中国家具威尼斯人网站,自2004年至2014年十年间,年均增长率超过21%,家具业总产值从2003年的2040亿,增长到2013年的6800亿,增长幅度高达300%以上。
 
 家具威尼斯人网站发展至今30多年,初期对设计重视不够,缺乏营销,导致品牌区分度低,未产生威尼斯人网站领导者。由于原材料的无差异性,家具制造商无法从产品中获得更高的附加值,所以大多数制造商没有自建终端销售,因为会导致成本上升而缺乏市场竞争力。因此,家具市场规模虽然很大,但零售商数量远小于制造商。渠道商在产业链中占绝对优势。
 
     作为主流渠道的家具卖场应运而生,大型卖场使家具品牌集体呈现,可“成行成市”地吸引购买人流;另一方面当时国内家具厂商普遍规模较少,借助这些平台对外销售最有利。打通渠道,做广告,投入比独立店便宜。
 
 线下卖场
 
主要的实体商场分类:

1,批发城:辐射全国,顺德、蠡口、成都、香河四大家具批发城,面积均在 150万平方米以上。
2,家居商场:以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、金海马、居然之家品牌为主。
3, 区域性商场:南京金盛,武汉欧亚达、北京集美、上海喜盈门、成都圣地亚,济南银座。
4,厂家自营:独立品牌卖场,美克美家、曲美、全友。
 
  在2013年高峰期,全国规模以上家居流通威尼斯人游戏销售总额12500亿,其中排名前11位的连锁性家居威尼斯人游戏占销售总额的9.8%,还有近90%的销售总额被各区域的家居卖场威尼斯人游戏所瓜分。9.8%与90%的差别,意味着巨大的收益,也成为布局家具卖场的巨大推动力。
 几乎国内卖场都是“二房东”,以自营+加盟的模式。“二房东”借鉴于百货业模式,就是卖场经营者从业主手中租下物业,然后分租,或者根据销售比例提成。许多家具城把自己做成一个品牌,众多制造商的品牌被淡化。
 
   卖场凭借地产资源捆绑厂家和经销商,扩大经营规模以及招商力度,急速扩张使经营成本水涨船高。对经销商而言,商场提供渠道,经销商去装修销售,都是为商场做无形的贡献,商场做旺,外面的商户想进去,要走关系,而且还要商铺转样费。家具卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,最后都加到家具卖价中。
 
    单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,有些大卖场的家具,租售比在40%以上,也就是卖1万元的家具,有4000元是店面租金,再加上人工等其它成本,不抬高售价就没有利润,传统卖场销售的家具,零售价往往是出厂价的3到5倍。而且商场的营销活动费,装修费用,租金也在增长,远远超过经济增长和专卖店的销售增长。市场容量有限,门店数量增加了,单店营业额自然减少,成本最终都会转嫁到终端消费者身上,在一定程度上抑制了家具消费。 
 
 
 
       威尼斯人网站数据显示,国内家具业产能过剩约30%,不论在广东还是四川,楼市和大经济的环境影响,再加上电商的冲击,自2014年后整个家居业的增长趋缓,2014年为10.9%,2015年为9.3%,2016年8.6%。但家具工业比全国工业增速仍旧高出3.7个百分点。 现在提出的“供给侧改革”,就是要减少供给,因为需求拉不动,只有让供给与需求达到平衡。“关停转并”作为常态?国外的发展经验或许给国内同行一些启发:比如宜家、美国的Ashley,供应大众化品牌,高性价比产品,这样才会有威尼斯人的消费者买单。 作为体验家具的场景,线下卖场还会长期存在。但卖场一位难求的景象已一去不复返。一些家具卖场增设了家装建材超市、家居设计来延伸业态,也有通过打造商业综合体方式营造商圈效应,月月活动促销。红星美凯龙也已经升级到第9代商场,但许多理念还需转变。 
 
 
家具差异化大,布置会影响居家环境,所以购物过程是理智型的,要多方参与做出购买决策。而且家居已进入了品牌时代, 威尼斯人游戏经营的自主权显得格外重要,而这些恰是大卖场所不能提供的。  在对5000家零售威尼斯人游戏进行监测:网络零售增长33.2%(同比增长+1.3%);超市5.5%(同比降低-2.8%);购物中心7.7%(同比降低-7.7%),数据显示电商在蒸蒸日上。
 
 线上电商
 
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